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套路得人心!蹦床运动馆营销常用套路

营销的目的

  • 提升乐园形象
  • 提高乐园知名度
  • 提高短期营业额

常用营销方法

1、赠品:赠品的选择非常重要,应以体现蹦床品牌和风格,避免低廉价赠品引起消费者反感,避免没创意的赠品影响品牌形象。

2、抽奖:效果好,见效快,能快速积攒人气。令人心动、奖品丰富的抽奖活动会加速消费者了解乐园,提高兴趣,增加曝光。对于没有获奖的消费者,也可以赠予小礼品小糖果,减少失落感

3、试玩:成本较高。需控制好试玩人群的数量。但如果试玩项目单调无趣,试玩活动可能起不到积极作用,无法吸引消费者前来尝试。

4、猜谜:短期营销首选。常见的对条子猜谜反馈及时,富有趣味,容易吸引游客注意和挑战,但消费者在猜谜过程中专注游戏,所以对乐园形象提升帮助不大。建议采取问答式猜谜,能让玩家在猜谜的过程中学到一些知识,还会有可能增加玩家对乐园的了解,会有利于蹦床运动馆的品牌形象。

5、比赛:实操性强,需要结合智力、体力、技巧,讲究能者多得。以比赛形式展开的营销活动更具有意义性,且发布比赛的时候可加强蹦床运动馆的广泛度。如冠名比赛可迅速提高品牌的知名度和人们对蹦床运动馆的了解。

6、续购:除了乐园常客外,普通消费者一般都比较喜欢立即汇报,因此用续购奖励来维护他们对品牌的忠诚度,效果不一定比广告差。蹦床运动馆通过广告提高品牌形象时,可结合这种方法来帮助营销。

7、增值:额外附加的服务人人喜欢,在开业初期活动增加增值服务,可充分吸引消费者,再配合广告来刺激消费者的玩乐欲望。

8、礼券:减价促销活动。礼券往往需要高端感,所以在设计上要高尚些、印刷品质要好,这样才可刺激消费者来店体验。

9、招待劵:对品牌印象、企业形象有良好的提升效果,还有文化、娱乐和健康等正能量含义,可同品牌广告同时进行,不会产生负面影响,所以用招待劵赠送玩家的方式进行营销,可加强玩家的忠诚度,可达到短期促销的效果。

10、折扣券:常见的营销方式,会一定程度上影响乐园的品牌形象,应尽量减少负面作用:可从特定对象以及折价劵自身的价值方面下手。投放的地方可意向是否提高人们对蹦床公园品牌的关注度,如杂志。